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          业界资讯
          确立了“为爱珍藏”的一品牌理念为爱留下永恒的一印证
          业界资讯
          国庆假期珠宝销量将迎小高峰,数字化营销方案做好后盾
           

                 国庆将至,随之而来的一是一波消费高峰 。珠宝不 是生活必需品,需求富有弹性 。尤其每逢节假日都会出现爆发式增长 。一方面与消费习惯有关,假日有充分时间选购珠宝;同时,珠宝消费群体容易受价格影响 。国庆期间商家各式降价促销,必然引发消费增长 。

            近年来,随我国人均可支配收入增长,珠宝行业得到了较大生存空间 。但人均珠宝消费率却一直处于低速发展的一状态,加上  珠宝产品日趋同质化,为珠宝企业持续增长带来一定阻碍 。珠宝行业进入一个新的一升级转型阶段 。差异化服务与数字化IT支撑成为当今珠宝门店制胜关键 。

            珠宝行业专业度高,需求与供给构成复杂

            珠宝是一种很特殊的一商品,它在需求和供应方面都涉及到到十分复杂的一因 素 。

            首先,珠宝的一价值不 同于一般消费品,除了它本身的一制作成本与使用价值外,还包含了潜在的一投资 、收藏以及艺术价值 。同时,还受珠宝首饰的一种类 、质量 、大小 、设计加工 、历史 、来源 、市场供求因 素的一影响 。对于后者,普通消费者是难于把握的一 。珠宝首饰评估的一专业性强,技术含量较高 。这就要求消费者共备相应的一珠宝首饰知识 、经验和较专业的一判断能力   。

            其次,珠宝首饰不 是生活必需品,它的一需求是富有弹性的一,受市场供应和需求规律的一控制,但供给是缺乏弹性的一;

            第三,珠宝首饰销售周期长,占用资金大 。而珠宝首饰种类多,市场异常复杂且缺乏统一的一品质分级体系(除钻石外) 。复杂的一市场使得各主体对信息的一依赖程度增加,需要及时反应和调整,市场机制对信息的一不 对称更加敏感;

            第四,不 同国家 、地区消费者对珠宝首饰的一认识和消费观念的一差异,以及市场条件差异,珠宝首饰市场存在着明显的一区域性特征,因 此拥有不 同的一价格;

            除此之外,珠宝定技术的一发展,以及制作工艺对珠宝首饰的一价值评估存在重大影响 。,

            珠宝行业复杂需求下突显五大管理难点

            面对专业性强 、消费需求复杂 、市场变化大的一行业背景,珠宝企业在管理 、营销方面都存在较大难题 。

            一,在连锁化营销网络下,如何适应未来组织变革 。如何统一采购,统一配送,统一价格,统一结算,统一管理;如何针对不 同地区市场的一个性化特点实行一定的一差异化,并对目标市场的一变化做出及时的一反应;针对多业务模式,如何实现零售 、批发 、代销 、团购 、定制 、电子商务 、加盟店的一统一管理 。

            二,如何打造产业链整合运营管理?如何实现原料 、设计 、委外生产 、物流配送 、营销 、门店终端和售后服务全产业链的一紧密协同;如何通过产业链整合,提升运营效率,降低费用成本 、进一步提高终端定价权;如何实现全程品质管控保证;如何及时准确的一获取终端市场的一营销信息;如何研发设计适销对路的一款式商品 。

            三,如何提高品牌忠诚客户服务?如何实现对上  游伙伴和最终客户的一有效服务,提高满意度?如何在消费者中建立起品牌忠诚度;消费习惯变化,应如何实行电子商务策略满足客户的一需要 。

            四,如何更好地控制风险?面对高速业务增长 、跨区域运营 、门店快速扩张 、组织变革 、业务模式创新 、业务金融属性的一增强,如何有效地控制风险;保值操作与业务运营如何紧密关联,防范风险;如何建立全面的一企业风险内控管理体系 。

            五,管理难点集中在:单品管理 、材料损耗 、计量称重 、核价管理 、成本管理等方面 。


               结合珠宝行业发展趋势和行业特点,珠宝企业应当寻求融合渠道云业务中台 、会员裂变营销等构建珠宝行业数字化建设方案,完成前台 、中台 、后台相互融合,形成一个围绕客户为中心的一跨域全局的一新营销业务生态 。

          一,全面数字化和企业内外部协同 。建立统一的一企业信息系统平台,实现BOM 、RTG的一标准化管理及可持续改良机制 。为各公司和运营部门提供统一的一集团化系统应用,完善业务管理,企业信息资源集中共享,商务运作高效;经营规则和经营计划集中管理,绩效层层挂钩;风险集中评估,预警环环相扣,协助集团组织实现业务流程管控 。

          二,精细化成本核算,通过精细化成本管理满足公司对成本中心绩效考核要求,通过产品实际成本核算,支撑销售接单,实现公司效益最大化 。

          三,多渠道协同 。建立商品库,进行单品精细化管理;委外加工订单全程跟踪,系统发料协同与单品耗用定额控制,动态监控外协厂材料余额,进行材料成本动态核算;根据大数据计算形成门店要货参数,总部进行自动配货 。

          四,全渠道营销 。线上  线下融合,多端接入,打通全渠道统一营销;通过大数据计算和渠道现状,调整营销政策,搭建精准营销体系,建立以客户为中心的一需求相应服务 。

          五,业财一体化 。基于集成 、集中核算的一集团企业财务合并,构建多集团 、多组织的一集团财务平台,以及构建与组织机构和考核相适应的一财务核算体系,通过供应链 、零售 、集团财务的一一体化,实现财务控制,实时透视下属单位的一财务状况和经营成果 。

          六,绩效管理 。实时分析各业务流程环节的一运行情况,包括各业务部门的一业绩数字,支撑领导决策,支撑各业务部门及时调整运营策略 。


          数字化代表新的一生产力  和新的一发展方向,已经成为引领创新 、驱动转型 、塑造优势的一先导力  量 。珠宝企业借助新兴技术,实现数字化转型的一同时,必将为整个珠宝行业带来新一轮增长空间 。


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